Accedere alla quarta dimensione per conquistare il mercato
Cosa accomuna Eta Beta, Mary Poppins ed un venditore sicuro di sè?
Hanno sempre a disposizione lo strumento giusto.
Ricordate Eta Beta? Se eravate accaniti lettori di Topolino, saprete che è un personaggio Disney proveniente da futuro, e precisamente dall’anno 2447.
Eta Beta è caratterizzato da un corpo filiforme, una grossa testa ed enormi piedi con un solo dito, ed ha svariate peculiarità: si nutre di naftalina, dorme sui pomoli del letto, pronuncia ogni parola anteponendo la lettera “P”, è allergico al denaro, legge nel pensiero e prevede il futuro!
Ma la caratteristica che ci interessa di più è il suo minuscolo gonnellino nero, dal quale Eta Beta incredibilmente estrae ogni tipo di oggetto, dalle lavatrici alle automobili, recuperati da una immaginaria “quarta dimensione”.
E cosa ne dite della famosa borsa fatata di Mary Poppins, la bambinaia protagonista dell’omonimo film? Anche in questo caso la borsa poteva contenere una quantità inimmaginabile di oggetti, come una lampada, un appoggia cappello ed uno specchio.
Se un vostro venditore, agente o distributore potesse avere a disposizione una borsa magica o un gonnellino quadridimensionale, sarebbe una persona felice...
Spesso le aziende sono troppo concentrate sul proprio core business per rendersi conto che le dinamiche di vendita sono sempre più complesse e necessitano di strumenti adeguati ai tempi e alla concorrenza.
Per poter affrontare il mercato con fiducia non basta più la pur fondamentale capacità di relazionarsi del venditore, ma servono vari supporti informativi, dalle monografie aziendali ai cataloghi, dalle presentazioni interattive a un sito aziendale adeguato, e oltre.
Strumenti comunicativi ben progettati consentono alla forza vendita sia di risparmiare tempo, fornendo una prima documentazione informativa ai clienti, sia di essere più efficace nella presentazione dell’offerta.
E tutti sappiamo che un agente motivato ha molte più possibilità di successo, perché bisogna prima di tutto vendere a chi vende.
Eden Exit analizza con voi e con la vostra forza vendita le problematiche del mercato, studiando le soluzioni più adatte a supportare le strategie commerciali della vostra azienda.
Sperando che, a differenza di Eta Beta, non siate allergici al denaro...